Bakit natin pinipili ang isang produkto at hindi ang isa pa? Bakit may mga tatak na bumubuo ng higit na kumpiyansa kaysa sa iba? Ano ang nagtutulak sa atin sa isang patalastas na bumili ng isang partikular na produkto? Ang pagsagot sa mga tanong na ito ay responsibilidad ng neuromarketing, isang disiplina na maaaring makatulong sa iyong tatak na lumago.
neuromarketing pinagsasama ang sikolohiya at marketing pag-aralan ang mga motibasyon at gawi sa pagbili ng mga mamimili. At para saan ang mga ito? Ano ang mga pakinabang ng paglalapat nito sa aking negosyo? Ngayon sinusubukan naming sagutin ang mga tanong na ito na maaari mong itanong sa iyong sarili nang maikli.
Ano ang neuromarketing?
Ang layunin ng disiplinang ito na naglalapat ng mga prinsipyo ng neuroscience ay mas kilalanin ang mamimili maunawaan kung ano ang nag-uudyok sa iyo na gumawa ng desisyon na kumonsumo o bumili ng isang partikular na produkto o serbisyo. Ano ang iyong mga kagustuhan? Ano ang iyong mga interes? At ang kanilang mga motibasyon para sa pagbili?
Mga uri ng neuromarketing
Mayroong iba't ibang uri ng neuromarketing na inuri depende sa pandama ng tao kung saan ang isang kampanya ay nagkakaroon ng epekto sa isang tao. Kaya ito ay maaaring:
- Auditory. Sinusubukan nitong pasiglahin ang mga mamimili sa pamamagitan ng mga tunog na isinasaalang-alang ang tatlong salik: tonality, ritmo at timbre ng pandinig.
- Visual. Maglaro ng mga teorya ng kulay, mga teorya ng mga hugis at pagpoposisyon. Sa palagay mo, random ba ang pagkakaayos ng mga produkto sa isang supermarket? Ito ay, nang walang pag-aalinlangan, ang isa kung saan mas maraming pagsisikap ang karaniwang nakadirekta.
- kinesthetic. Nakatuon ito sa tatlong natitirang pandama: paghipo, panlasa at amoy, na lubos na nauugnay.
Paano ito makakatulong sa iyong tatak?
Makakatulong sa iyo ang Neuromarketing mapadali ang pakikipag-ugnayan ng customer. Bilang? Pag-aaral ng kanilang mga reaksyon at tugon sa ilang mga pandama na stimuli na nagmumula sa advertising upang mahanap ang mga pattern ng pag-uugali at ilagay ang mga ito sa serbisyo ng brand.
Nag-aalok ang mga resultang ito ng mga bagong pananaw tungkol sa mga kagustuhan ng consumer na nagsisilbing pandagdag sa mga resultang ibinigay ng mga pag-aaral sa merkado. At pinapadali nila ang tatak bagong impormasyon upang matugunan ang iyong mga layunin sa marketing at pagbebenta.
Alam mo ba na para ang isang kampanya ay magdulot ng ninanais na reaksyon, dapat itong maunawaan ng makatwiran at bumuo ng isang damdamin at isang pangunahing impulse sa ating utak? Ang pag-abot sa lahat ng tatlong utak ay ang susi sa pag-trigger ng isang reaksyon sa pagbili. Oo, mayroon tayong tatlong utak: ang neocortex o rational brain; ang limbic na utak o utak na responsable para sa mga emosyon; at ang utak ng reptilya, na namamahala sa mga pinakapangunahing tungkulin tulad ng paghinga, pakiramdam ng gutom...
Tinutulungan ka ng Neuromarketing na maunawaan kung aling susi ang dapat mong hawakan, anong emosyon ang dapat mong salakayin upang ang kakayahan ng tatak na bumuo ng higit pang pakikipag-ugnayan ay tumaas. Isang bagay na nakakamit sa pamamagitan ng paggamit sa iba't ibang mga diskarte: pagbuo ng kuryusidad, pagpapasigla ng mga pandama, pag-atake sa isang pangunahing instinct, pagbuo ng pag-aari o epekto ng mga mirror neuron.
Mga kalamangan ng neuromarketing
Sa ngayon ay nabanggit na natin ang ilan sa mga Maraming kalamangan ng neuromarketing kapag gumagawa ng mga estratehiya na nagpapalago ng isang negosyo. Gayunpaman, hindi kailanman masakit na suriin at makita ang lahat ng mga pakinabang nito sa isang sulyap:
- Nagbibigay ito ng a mas malalim na pag-unawa ng madla.
- Suriin ang mga pag-uugali ng pagkonsumo.
- Tumulong sa paggawa ng mga diskarte mas matatag at nakatutok.
- At kasama nito sa makabuo ng higit na atraksyon at humantong sa conversion
- Pagbutihin ang karanasan para sa iyong mga user at customer
- Nagpapabuti ng pang-unawa positibong tatak
Mas naiintindihan mo na ba ngayon kung ano ang neuromarketing at para saan ito? mayroong maraming libreng impormasyon tungkol sa disiplinang ito sa Internet na makakatulong sa iyong mas maunawaan ang iyong mga potensyal na kliyente at maging isang kamangha-manghang tool upang mapalago ang iyong negosyo. Huwag mag-atubiling matutunan ang lahat ng iyong makakaya tungkol dito.